Люди, которые занимаются в нашей стране бизнесом, часто сталкиваются с одной и той же проблемой: нужно решить какой-то вопрос с крупным чиновником, а попасть к нему на прием нет возможности. Оказывается, помочь справиться с этой проблемой могут так называемые «корпоративные сводники». За вознаграждение в пару тысяч долларов США они либо организуют вам встречу с влиятельным человеком, либо передадут ему письмо. Корреспонденты «Репортера» встретились с тремя представителями необычной профессии и узнали, какие схемы они используют в своей деятельности

Киев, 2005 год. Блондин среднего роста с проседью на висках задумчиво смотрит на солнце из окна популярного ресторана в Пассаже. Он сидит за круглым столиком в компании друга-пижона и трех девушек, соответствующих всем стандартам красоты крутого заведения: внешность — модельная, аксессуары — брендированные.

Первая — строгая брюнетка со спиной как струна, картинно разглядывает маникюр и собственные ноги. Вторая — еще одна брюнетка, роется в сумочке. Третья — блондинка, уже второй раз что-то спрашивает у блондина, но без толку: он безучастен к компании, на лице печать равнодушия, а на переносице между бровями залегла морщина тревоги. Это Дмитрий Швец, которого после прихода к власти правительства Юлии Тимошенко с громкой помпой уволили с должности председателя Совета предпринимателей при Кабмине. После отставки он оборвал всю связь с прошлым миром, сменил номера телефонов и отказался давать журналистам комментарии по поводу своего увольнения. Но мне во что бы то ни стало нужно взять у него интервью. И я уже три дня за ним охочусь. Сейчас он здесь, в двух шагах от меня. Но я ума не приложу, как вытянуть его из гламурной компании, и не на шутку нервничаю. В конце концов подзываю официанта и прошу принести Швецу бокал того, что он уже допил. Тот выполняет мою просьбу и что-то шепчет на ухо экс-председателю Совета предпринимателей. Тот с любопытством оборачивается и высоко вздымает брови. Еще больше удивлены его спутницы и приятель. Тем не менее Швец просит у них прощения, подсаживается к моему столику и весело говорит:

– Привет! Меня Дима зовут!

Уже на следующий день мы встречаемся с Дмитрием Швецом в том же ресторане и записываем трехчасовое интервью. Тогда–то я ему и признаюсь: наша встреча накануне была отнюдь не случайной. О том, что бывший глава Совета предпринимателей обедает именно в этом заведении, мне рассказал Юрий — лоббист и корпоративный сводник. Недавно я встретилась с тремя представителями этой профессии, чтобы узнать секреты их работы. Первым из них был все тот же Юрий.

«Я достану любого ушастого!»

Очередную встречу Юрий назначает мне в лобби пятизвездочной гостиницы «Хаятт». Мой собеседник обладает хорошим вкусом, слегка манерен и всегда изысканно одет. Все костюмы шьет на заказ, а раз в год летает в Милан на сезонные распродажи. Кроме того, в стиле европейского инвест-банкира разбавляет свой look карманными платками и запонками. А волосы укладывает немного на бок.

– Меня можно назвать директором по взаимодействию с госорганами, менеджером по работе с властью, специалистом по важным персонам, — рассказывает он о себе. — Клиенты величают меня фокусником или дрессировщиком зайцев. Я достану вам из котелка любого ушастого. Проще говоря, обеспечу всем нуждающимся «доступ к телу» олигархов и политическому истеблишменту.

В записной книжке Юры — перечень телефонных номеров украинского бомонда, провластной и оппозиционной элиты, владельцев ресторанов и клубов.

Он хорошо осведомлен обо всех заведениях не только Киева, но и других украинских городов-миллионников. Он знает четко: когда, где, а главное — кого можно встретить, в некоторых случаях — кто и что предпочитает заказывать в этих местах, а также какой размер чаевых оставляют солидные люди. В бизнес-среде таких, как Юрий, называют корпоративными сводниками, за то что они знакомят людей, помогая им делать бизнес, и расширяют собственную сеть связей, зарабатывая деньги.

В какой-то момент нашего диалога он наклоняется ко мне чуть ближе и заговорщицким тоном сообщает, что за моей спиной сидит Каха Бендукидзе — бывший член грузинского правительства, а сейчас ректор Тбилисского свободного университета. Затем указывает на столик слева от нашего, где с компанией мужчин в деловых костюмах весело беседует Артем Ершов, директор инвесткомпании «Тройка Диалог Украина».

– Неподалеку от «Хаятт» находится офис компании Ершова, — говорит Юрий. — А чуть правее, за столиком ближе к барной стойке, вот этот, бородатый, в ярком галстуке — известный инвестбанкир, глава компании, управляющий партнер FinPoint Сергей Будкин. Когда он не в Австралии, заседает тут.

Отмечу, что Юра выбрал лобби-бар «Хаятт» для нашей встречи отнюдь не случайно. В каждом пятизвездочном отеле лобби — место сбора важных людей.

– Если ты хочешь пересечься с сотрудниками офиса СКМ или депутатами Партии регионов, нужно идти в гостиницу «Интерконтинен-таль», — продолжает он. — В «Премьер Паласе» можно встретить политика Виктора Медведчука, бизнесменов Сергея Таруту, Александра Меламуда, Николая Лагуна. Видимо, туда многих украинских крупных предпринимателей притягивает единственное в Киеве официальное казино. Вопреки мораторию на азартные игры, его владельцы через суд отстояли свое право на бизнес. Вообще, есть целый перечень ресторанов, которые облюбовали политики и бизнесмены, но всего я не расскажу. Говорите, кто конкретно нужен. Возможно, некоторых из них, непубличных, следует искать в спортзалах или казино.

– А если люди меняют свои вкусы и предпочтения, как вы узнаете об этом?

– Во-первых, с возрастом изменить абсолютно все в своей жизни очень сложно. Люди стареют, меняют жен-мужей, но ресторан, баня и химчистка у них остаются те же. Во-вторых, место, где они проводят встречи, часто зависит от расположения офиса или места жительства, как в случае со Швецом. Сотрудники Национального банка, здание которого расположено по улице Институтской, бывают в кофейне «Дукат» — прямо напротив здания НБУ. Руководство Нацбанка обедает в ресторане The Atrium Lounge & Patisserie в гостинице «Фермонт» на Почтовой площади.

Члены Партии регионов, которые сидят в главном офисе на улице Липской, посещают дорогой «Липский Особняк». Больше им здесь негде поесть. Расположенный поблизости еще один ресторан (в гостинице «Киев») не соответствует уровню статусных партийцев.

– А как же «Горчица»?

– Это место облюбовал Арсений Яценюк.

Однажды я видел его там в компании с экс-замгенпрокурора Ренатом Кузьминым. Кстати, в районе Киевской городской администрации тоже немного козырных мест. Поэтому столичная власть часто «зависает» в заведениях Пассажа. В «Доме кофе» всегда забронирован столик для депутата Олега Ляшко.

– А где еще есть персональные брони и под кого?

– Ну, например, бывший премьер-министр Юрий Ехануров — частый гость кафе «Каффа» на Подоле. А вообще, практически в каждом ресторане и солидном кафе есть свои VIP-клиенты. На многих из них даже заведен персональный счет, который они оплачивают раз в месяц, или открыт безлимит. Это выгодно, а главное — стильно. Не нужно расплачиваться, носить кеш, ждать сдачу и швырять чаевые. Но что еще важнее — персонал услужлив. Обращается к таким клиентам по имени и отчеству, ведет себя так, вроде бы они хозяева ресторана. Кстати, знакомиться с людьми, которым важно продемонстрировать свой статус бизнес-партнерам, тоже лучше в ресторанах — атмосфера располагает.

– А как это сделать? Пришел, сел за столик рядом, уронил вилку на ногу человеку, за которым ты охотишься, извинился и познакомился. Так, что ли?

– Вот именно! Но могут помочь и цивилизованные методы. Как правило, солидные люди не изменяют своим привычкам даже при выборе столика — бронируют один и тот же. А я, зная об этом, заказываю столик по соседству. Когда же интересующее меня лицо идет в туалет, следую за ним. А там вроде бы невзначай узнаю его. Мол, здравствуйте Иван Васильевич! Рад встрече! Какими судьбами?!

– А он тоже вам рад? Он же видит вас впервые!

– Как правило, такие люди стараются казаться вежливыми. Представляете, сколько лиц они видят ежедневно? Будучи человеком тактичным, он наверняка скажет — да, рад! И сделает вид, что узнал меня. Вот тут я и сообщу, что у меня есть к нему важное дело. Следом за этим, как правило, назначается встреча, а там как карта ляжет. Это действенный способ, а главное — бесплатный, хотя и наудачу.

– А если я попрошу вас организовать мне встречу с главой Киевской администрации Александром Поповым или его заместителем Александром Пузановым, что вы мне посоветуете? Отправите меня в Пассаж и скажете дежурить там целый день?

– Нет. В данном случае самый простой и бесплатный способ — дождаться, когда киевская администрация организует субботник или любое другое мероприятие пиар-характера с участием руководства КГГА, и отправиться туда.

А там взять лопату в руки и вместе с Поповым сажать деревья в новом парке. Либо открывать детский садик, закапывать капсулу перед строительством нового дома. Такие площадки — недооцененный способ знакомства с первым лицом. Да и обстановка радушная. На мажорной ноте легче «подъехать к телу».

– Я вторую неделю не могу дозвониться до главы Госагентства по инвестициям и управлению нацпроектами Владислава Каськива. Как мне его достать?

– В точку! Его можно найти в клубе «Карибиан», где он по пятницам подрабатывает барменом.

– Барменом?

– Это хобби Каськива. Он стоит у барной стойки, готовит коктейли и даже берет чаевые от клиентов. И многие, кто хочет установить с ним быстрый и прямой контакт, направляются в клуб. И вам туда дорога.

«Еду лучше не заказывать!»

На следующий день я встречаюсь с коллегой Юры — ухоженной и дорого одетой дамой за 50 Еленой Львовной. Раньше она работала в правительстве, где «обросла» массой полезных знакомств. А теперь «решает вопросы» за вознаграждение.

– Я долго изучаю вкусы своего объекта, прихожу в ресторан и через официанта заказываю ему конкретный напиток, — рассказывает она. — А вместе с ним передаю стильный конверт с запиской, в которой называю свое имя и фамилию и прошу человека подсесть к моему столику на пять минут. Никто из тех, кто принял это приглашение, ни разу не отказал мне в последующей встрече. А туда я обычно прихожу вместе со своим клиентом.

– А может быть, стоит заказывать объекту его любимое блюдо? Все-таки среди высоких чиновников больше мужчин. Ведь, как известно, путь к их сердцу лежит через желудок...

– Нет, еду лучше не заказывать. Во-первых, пока повар приготовит блюдо, человек может уйти. Во-вторых, если объект вашего внимания сыт, любимая баранина в особом соусе может вызвать раздражение и испортить знакомство.

По словам Елены Львовны, в своих целях можно использовать и персонал заведения. Как правило, он хорошо осведомлен о вкусах и гастрономических предпочтениях посетителей. Поэтому она постоянно «подкармливает» официантов щедрыми чаевыми. А те «сливают» ей информацию.

– Случаются у меня и мелкие халтурки, — продолжает она. — Вот на прошлой неделе один бизнесмен попросил меня передать письмо министру.

Для достоверности собеседница достает из кожаного клатча конверт и показывает его мне.

– И сколько вам платят за выполнение курьерской миссии? — шучу я.

– Не поверите, $5 тысяч! Если не выполню задание, верну деньги. Для меня главное — репутация! Сколько раз я сама увольняла помощников и секретарей своих клиентов, которые брали деньги за право попасть на прием к их шефу!

– Как это?

– А вот так. Только за организацию встречи они требовали минимум $1 тысячу. А гарантии, что свидание закончится успешно для визитера, не давали. Представляете, какой это откладывает отпечаток на репутацию людей, принимающих решения? Бывало, люди думали, что бизнесмен в доле со своим ушлымреферентом. Конечно, до тех пор, пока мошенника не брали на горячем. Когда-то мой бывший шеф узнал, что его референт берет деньги за право передать ему подарок.

Но сам он не любил подлиз, которые за счет дорогостоящих подношений пытались наладить с ним контакт. И однажды заказал в музее мадам Тюссо восковую фигуру... самого себя. А в день своего юбилея установил ее в кабинете и поручил референту принимать гостей. При этом строго приказал заводить их поочередно, представлять восковую фигуру как живого человека, а подарки ставить у ее ног. Сам он в это время уехал по делам. Процесс велел снимать на камеру видеонаблюдения.

Отметим, что организация встреч с первыми лицами и олигархами, уже давно превратилась в Украине в успешный бизнес. В интернете легко найти сайты, которые предлагают свидание с президентом или министрами за вознаграждение. Но предупреждают, что результат свидания будет зависеть от самого клиента.

– Думаю, что большинство таких порталов принадлежит аферистам, — говорит, политолог Кость Бондаренко. — Они с радостью предложат вам приобрести дорогой билет в театр (минимум за $500), где, по их словам, будет присутствовать интересующая вас персона. Например, Виктор Ющенко с супругой. Но на самом деле шансы, что экс-президент туда приедет, равны нулю.

Впрочем, есть люди, действительно способные совершить чудо. Но в таком случае клиента от первого лица, как правило, отделяет целая цепочка посредников. Кто-то из них работает с заказчиком. А кто-то находится рядом с випом и обеспечивает «доступ к телу».

– Кстати, после «оранжевой революции» в Украине попытались реализовать американский опыт платных обедов с первыми лицами страны, — продолжает Бондаренко. — Экс-мэр столицы Леонид Черновецкий ввел тарифы на обеды с ним, а также своими подчиненными. И утверждал, что собранные деньги идут в бюджет. Например, встреча с начальником Главного управления по предприниматель­ству тогда стоила от $5 до $7 тысяч, а свидание с замглавы КГГА Ирэной Кильчицкой — около $10 тысяч. Первое время бизнесмены пользовались этим предложением и платили деньги. Но со временем перестали. Видимо, это не помогло решить интересующие их вопросы.

«В Украине на таких, как я, спроса нет!»

Залог успеха корпоративного сводника — хорошие контакты не только с представителями власти, бизнесменами и звездами шоу-бизнеса, но и с организаторами конкурсов красоты, владельцами эскорт-агентств, картинных галерей и магазинов подарков. Об этом мне рассказывает бывший банкир Иван Владимирович, который недавно оставил кресло заместителя председателя банка и теперь помогает одному из бывших крупных клиентов решать вопросы второстепенного свойства. Мы встречаемся в ресторане при винном магазине, куда отставной финансист приехал за оптовой покупкой коньяка.

– Я подбираю подарки для лиц, в дружбе с которыми заинтересован мой клиент, — рассказывает Иван Владимирович. — У меня есть сейф, где хранится универсальный набор: сигары, коньяки, европейские конфеты и вазы. Но бывает и так, что приходится искать подарок для конкретного человека. Сейчас, например, передо мной стоит задача купить картину для банкира-еврея, у которого есть коллекции чего угодно и скоро юбилей. Второй день ломаю голову, чем его удивить. Посоветуй что-нибудь оригинальное.

– Юдифь и Олоферн?

– Ну что ты! Сюжет забыла?! Юдифь отрезает голову Олоферну за то, что тот напал на ее народ и пытался заставить евреев поклоняться Навуходоносору вместо Иеговы...

– И сколько вам платит предприниматель за «календарь поздравлений»?

– $3 тысячи в месяц. Кроме этого, у меня есть еще два постоянных клиента, которым я и раньше помогал в делах. Например, один бизнесмен-промышленник расширял свою деятельность, и я знакомил его с разными людьми. Находил партнеров, помогал продавать и покупать активы. Но сейчас он сворачивается, и я ищу ему «наших» в Арабских Эмиратах. У него я тоже получаю $3 тысячи в месяц.

Есть и другой постоянный клиент, но здесь все несколько сложнее. Он недолюбливает чиновников, и моя задача — сводить его с представителями госвласти и решать вопросы.

На секунду замолкнув, экс-банкир переводит взгляд на официанта, который принес ему бокал итальянского красного вина. А затем жестом опытного сомелье начинает вращать вино в бокале. Еще и опускает в него нос, чтобы ощутить аромат.

– Умение разбираться в винах — важное преимущество в моей новой профессии, — сообщает он мне. — Я специально обучался у сомелье и скажу, что такие знания очень помогают в работе. Как-то раз я «подкатил» в ресторане к одному известному предпринимателю и просто похвалил за выбор вина. Да еще и дал этому вину верную характеристику. Позже выяснилось, что тот коллекционирует вина. Обнаружив общую тему для беседы, мы с ним быстро установили контакт. Спустя семь месяцев на меня случайно вышли люди, которые захотели продать ему банк. За посредничество я, естественно, получил процент.

– А вам не унизительно выполнять мелкие поручения? Все-таки вы бывший руководитель банка, человек с высшим образованием…

– Как экс-финансист я могу точно сказать: деньги не пахнут!

– А если кому-то из ваших клиентов понадобится решить вопрос с одним из министров? Как вы это сделаете?

– Приведу пример схемы «чартер», которая досталась нам еще со времен СССР. Например, некий украинский министр летит в Америку на чартере, чтобы договориться о новых рынках сбыта. С ним едут и бизнесмены, в чьих интересах получить преференции по этому вопросу. В таком случае министр выступает в роли лоббиста, а бизнесмены взамен оплачивают чартер, проживание и культурную программу на его вкус. Я считаю такую схему здоровым лоббизмом. Ведь она позволяет сэкономить средства из госбюджета: $200 тысяч останутся в казне.

– А вы обслуживаете только украинских клиентов? Или в целом по СНГ работаете?

– Да что ты! В Украине на таких, как я, спроса почти нет. Слишком дорого, все сами крутятся как умеют. Поэтому и инвестиций в украинскую экономику — с гулькин нос. Вот через час вылетаю на международную конференцию в Москву, где нужно «выцепить» одного владельца заводов и пароходов, договориться с ним о встрече с солидным лондонским инвестором.

Кумовская схема

Думаю, не ошибусь, предположив, что Юра, Елена Львовна и Иван Владимирович искренне считают, что профессия «сводник» незаменима. Но многие украинские бизнесмены и деловые люди все-таки обходятся без их помощи.

– Сколько раз мне предлагали заплатить помощнику или секретарю за одно только право попасть на прием к их шефу! — рассказывает инвестбанкир Сергей Будкин. — Но я легко знакомлюсь с влиятельным лицом в лобби того же «Хаятта» и решаю свои вопросы. Впрочем, основной инструмент успеха в нашей стране — это кумовство. Вот один экс-министр напросился в кумовья к бывшему президенту, и с тех пор карьера парня все время идет вверх!

– Да, это абсолютная правда, — говорит политолог Кость Бондаренко. — В нашей стране много династических браков. Но чаще «нужного» человека приглашают стать крестным отцом ребенка, чтобы потом получить выгоду от этих отношений. Как по мне, кумовство — самая оригинальная лоббистская схема. Бывшего президента Виктора Ющенко многие хотели заполучить в кумовья, а теперь хотят забыть об этом.

Впрочем, по словам политолога, схем «решалова» существует невероятное множество. Например, правило «одного звонка»:

– Ты подходишь к человеку, который близок к власти, и просишь его позвонить нужной персоне по телефону и походатайствовать за тебя, — рассказывает Бондаренко. — Тот соглашается. Как бы «по дружбе» и бесплатно. Но в реальности платеж подразумевается, пусть и с отсрочкой. К примеру, бесплатное проживание в отеле или банкет для партийной либо бизнес-тусовки. Такой вот бартер. У нас во всем так.